國以農為本，農以種為先。種子是重要的農業(yè)生產資料，是農業(yè)科技進步的重要載體，對于保障糧食安全和提高農業(yè)綜合生產能力、農產品市場競爭力具有基礎性和先導性作用。對國字號種業(yè)企業(yè)來說，這無疑是一份沉甸甸的責任。安徽皖墾種業(yè)正是肩負這個使命，十年磨一劍，如今已發(fā)展成為安徽農墾集團公司控股，中國種子集團公司、安徽國元控股（集團）公司、安徽省國有資產運營公司參股的股份制公司，每年向社會提供良種1億公斤以上，供種面積1500萬畝，社會效益達4億多元，其中小麥種子生產經營量在全國處于前列，2010年跨入中國種業(yè)骨干企業(yè)50強行列，2011年實現(xiàn)銷售收入3.5億元，利潤3000余萬元。
沃土孕育的優(yōu)勢產業(yè)
安徽皖墾種業(yè)公司前身是成立于1996年的萬源農墾種子公司，是安徽農墾集團經營種子的專業(yè)企業(yè)。安徽農墾長期以來形成的組織化程度高、技術實力強和裝備先進的優(yōu)勢，為皖墾種業(yè)的成長與發(fā)展提供了有力的支撐。
1.不斷完善農墾基礎設施建設，提高農墾種業(yè)生產加工裝備水平。經過幾代人的不懈努力，安徽農墾大部分農場在大田生產上實現(xiàn)了旱澇保收，但在種子生產管理上基礎設施建設仍相對比較薄弱。進入新世紀以來，墾區(qū)積極爭取政策支持，利用農業(yè)綜合開發(fā)和財政的現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展項目，不斷加強種子生產、加工倉儲等現(xiàn)代設備裝備建設，十年中先后投入資金達億元，全面提升科技和裝備水平。全系統(tǒng)已建設標準種子生產田40余萬畝，建成規(guī)范化大型種子加工中心3處；中型種子加工中心10處；大型成套種子精選加工線3條；大中型種子烘干設備110臺，日烘干能力達5000噸；大中型機械化金屬倉80座，房式種子倉庫4萬平方米，倉儲能力8萬噸；水泥曬場60萬平方米。基礎設施的改建和擴建，極大地提高了各場種子生產加工能力。
2.市場網絡框架形成，經營品種不斷豐富，經營成效逐步提高。安徽農墾屬于典型的生產型種子企業(yè)，種子年產銷規(guī)模1億公斤，形成了良好的規(guī)模效益。但農墾獲得的是生產利潤，相對豐厚的營銷利潤讓給了原有縣級公司和規(guī)模經營企業(yè)。
國有種子企業(yè)的改革，為農墾建立自己的營銷網絡帶來了機遇。2003年，安徽農墾集團提出“由生產型企業(yè)向營銷型企業(yè)轉變”的發(fā)展戰(zhàn)略，并在原萬源種子公司基礎上正式組建皖墾種業(yè)公司，開始選擇自有產權品種，組建零售代理隊伍，實行統(tǒng)一營銷，爭取市場零售利潤。
皖墾種業(yè)公司堅持自有產權品種獨家面對市場銷售的原則，充分利用農場現(xiàn)有的營銷力量，實行農墾專營品種“統(tǒng)一代理網點、統(tǒng)一市場零售價格、統(tǒng)一宣傳配送、統(tǒng)一返利政策”等一系列營銷政策，快速建立了市場營銷網絡框架。
通過統(tǒng)一營銷，化解了農墾內部各場直接的利益競爭，加強了與客戶的全面溝通，密切了與客戶的關系；改變了農場種子公司坐在家中等客戶的銷售局面，推進農墾農場由坐商行為向市場營銷邁進；同時進一步了解基層市場的需求，促進了良種良法的技術配套，提升“皖墾”品牌的知名度、忠誠度和美譽度，取得了良好的經濟效益和社會效益。
3.品種研發(fā)隊伍初步形成，品種資源不斷豐富，核心競爭力不斷增強。隨著種子知識產權保護政策的實施、品種更新速度的加快，品種產權成為種業(yè)市場新的競爭焦點。皖墾種業(yè)從2008年開始在全系統(tǒng)30萬畝小麥種子田布局中，共安排30個小麥品種，其中非保護品種僅有3個，產權品種面積超過90%。
為了更多地擁有自主知識產權品種，皖墾種業(yè)確定了“長短結合”的種源發(fā)展戰(zhàn)略。短期內，適機購買產權品種，以緩解因缺乏品種帶來的壓力；同時依托產權品種促進成果轉化，統(tǒng)一營銷，迅速做大。在近兩年的發(fā)展過程中，公司堅持科技為先導，一手抓自主研發(fā)，一手抓合作開發(fā)，為企業(yè)的發(fā)展和科研實力的增強提供了強勁的動力，為科研單位的產品開發(fā)和成果轉化提供了有效的支撐。
公司與中國農科院、中國農大、安徽省農科院、安徽省農業(yè)大學、淮北師范大學、河南省農科院小麥所、山東省農科院小麥所、江蘇農科院、南京農業(yè)大學等20多家大專院校、科研院所建立了長期穩(wěn)定的科技協(xié)作關系。充分利用科研單位的專家、人才優(yōu)勢和公司的資金、基地、技術人員及勞動力優(yōu)勢，推動新品種、新技術的推廣。自2003年以來，公司成功推廣了由上述單位選育的小麥新品種鄭麥9023、揚麥18、泛麥5號、煤生0308、濟麥22，水稻新品種綠旱1號、徐旱1號，大豆品種皖豆28、皖墾豆96-1等，并且形成“推廣一個，成功一個；推廣一個，火爆一個”的效果。其中鄭麥9023在安徽累計推廣面積達1000萬畝，揚麥系列品種累積推廣 400萬畝，泛麥5號累計推廣1600萬畝，濟麥22累積推廣500萬畝；水稻綠旱1號、皖豆15分別累計推廣400萬畝和450萬畝，為農民增加效益累計達 26.7億元。
著眼于長遠發(fā)展，皖墾種業(yè)積極組建研發(fā)隊伍，開展育種攻關。2006年，公司成立了“皖墾作物品種改良中心”，聘請了安徽省首席小麥育種專家、安徽農業(yè)大學馬傳喜教授，安徽省農科院作物所所長張平治研究員為中心技術負責人，聯(lián)合下屬農場農科所，推動農墾育種工作向規(guī)?；?、系統(tǒng)化方向發(fā)展。經過幾年努力，目前公司擁有自育品種及產權品種近30個，2011年公司共有58個品系進入國家和省試驗。濟麥22、皖墾麥1號、泛麥5號成為國家糧食豐產工程安徽省小麥產區(qū)主推品種。
4.“五統(tǒng)一”形成合力，提升效益。2009年以來，皖墾種業(yè)制定了《皖墾種業(yè)種子生產經營管理辦法》、《種子發(fā)展基金提取方案》、《專營品種統(tǒng)一經營方案》、《營銷中心運作及分配方案》等一系列規(guī)章制度，對種子的生產、加工、包裝、檢驗、銷售工作進行明確的規(guī)范，初步在系統(tǒng)內實現(xiàn)了種子生產經營工作的“五統(tǒng)一”，使得皖墾種業(yè)“統(tǒng)”的功能得到加強，切實保障了產權品種的合作、引進、開發(fā)。例如通過統(tǒng)一代繁，降低了預約方繁殖材料價格，每年僅繁材一項就為農墾各場節(jié)約成本百萬元?！拔褰y(tǒng)一”目標的實現(xiàn)，加強了內部管理效能，鞏固了農墾種業(yè)的聚合力，增強了皖墾種業(yè)的市場話語權，有效提升了皖墾種業(yè)的核心競爭力。
實施品牌經營戰(zhàn)略，進一步提升品牌知名度。全系統(tǒng)常規(guī)作物良種產銷能力逐年提高，目前已形成“皖墾”牌常規(guī)農作物原良種每年達1億公斤以上的產銷能力，產品銷往安徽、江蘇、河南、山東、江西、湖北、浙江等省份，并一直穩(wěn)據安徽40%以上的市場份額，2011年銷售額逾3億元。
“皖墾”品牌1998年、2002年和2005年連續(xù)三屆獲安徽省名牌農產品稱號；皖墾種業(yè)公司先后獲得安徽省農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)、省第一批創(chuàng)新型企業(yè)、省著名商標、省名牌農產品、省誠信種子企業(yè)、農發(fā)行黃金客戶和AAA級信用企業(yè)等稱號，2009年獲得農業(yè)部育繁推一體化企業(yè)認證、中國種業(yè)AAA級信用企業(yè)。
不辱使命勇于擔當
2008年，在小麥種子生產后期和收獲期，出現(xiàn)了20年來極少見的低溫、寡照天氣。由于缺少烘干設備，堆積如山的種子糧無法達到入庫水分，造成社會上中小型種子公司合格種子量大幅下降。安徽農墾系統(tǒng)通過加大人力物力投入，較好地完成了保種任務。當年小麥種子生產量為9500萬公斤，合格種子量達到8900萬公斤，保種合格率為93.5%。
面對全省質差量弱的嚴峻供種形勢，安徽省農委多次要求農墾協(xié)助相關職能部門完成全省小麥良種補貼招標工作。按照省農委的要求，安徽農墾集團全力參與省小麥良種招標工作，擔當起農業(yè)國家隊的作用。2008年，農墾直接進入良種招標總量達到了3216.4萬公斤，是上一年的2.3倍，占全省招標總量的54.9%，且招標價格控制在2.76 ~ 2.96元/公斤，即使是最高價格時也比河南省小麥招標價格低0.20 元/公斤，比山東省低0.27元/公斤，比江蘇省低1.09元/公斤。農墾系統(tǒng)由此減少直接利潤643萬元，間接參標減少利潤1843萬元，相當于讓利2000多萬元給農民，確保了省政府惠農政策的順利實施。
在連續(xù)多年的政府招標采購中，皖墾種業(yè)不斷放棄零售市場的利潤，積極響應政府號召，將自有品種投放到招標項目中，未出現(xiàn)一例棄標，而且對流標的項目區(qū)主動接標。雖降低了公司利潤，但每年僅此一項為農民節(jié)省成本上億元，帶動86.7萬農戶增收18.96億元。
皖墾種業(yè)還依托自身的優(yōu)勢，在安徽省“小麥高產攻關”、“水稻提升”和“玉米振興”一系列高產創(chuàng)建活動中走在前列，發(fā)揮了積極的示范引領作用。
只為“讓農民買到致富的種子”
今年3月，初春的皖北大地還是寒氣襲人的時候，皖墾種業(yè)公司就攜安徽農業(yè)大學、安徽省農科院的小麥和玉米專家深入蒙城和蕭縣的農村田間地頭，向村民們介紹春耕知識。村民們一邊聽專家們的講解，一邊興高采烈地領取皖墾種業(yè)送來的裝有當前春耕田管措施、當地主栽品種種植栽培技術手冊、明白紙、相關影像資料碟片等內容的“春耕大禮包”，部分特困村民還免費得到了皖墾種業(yè)提供的玉米種子和農資，活動現(xiàn)場熱鬧地像過節(jié)一樣。
為了組織好這次“新春科技支農惠農”系列活動，皖墾種業(yè)拿出20多萬元，先后邀請數十位省內知名農業(yè)專家和本公司的高級農藝師，歷時一個月深入皖北小麥主產區(qū)進行農技服務和資助貧困村民。這樣的活動公司每年都要利用農時茬口舉辦幾次。
公司成立之初，董事長李卓民就擲地有聲地告訴全體員工：皖墾種業(yè)的理念就是“讓農民買到致富的種子！”品質有保證、服務細心周到，農民買到的才能是致富的種子。
好產品才有好品質，為了保證產品品質，皖墾種業(yè)做了如下努力：
首先是加強育種團隊建設。公司按照現(xiàn)代農作物種業(yè)發(fā)展的要求，構建了以“安徽皖墾生物工程研究院”為科研平臺，“一院六所十一站”的“1611”院所站三級科研體系。公司現(xiàn)有員工約300人，科研工作人員占公司總人數的30%以上，為生產好種子奠定了人才基礎。
其次，從2009年開始，在全國率先實施種子質量追溯系統(tǒng)建設。在種子質量管控中，實現(xiàn)了生產可記錄、信息可查詢、流向可跟蹤、責任可追究。通過使用信息防偽標簽，皖墾種業(yè)對農墾系統(tǒng)種子生產加工質量和銷售工作進行了有效的管理、監(jiān)督和制約，這樣一方面可以準確追溯到問題產生的責任主體，及時分析原因，采取正確措施，加強內部統(tǒng)管的力度，同時更有利于質量跟蹤和售后服務。通過從生產基地到市場的全程質量監(jiān)控系統(tǒng)和追溯制度，對種子生產、加工、銷售等關鍵環(huán)節(jié)進行全程質量追溯，有效避免了種子經營過程中的串貨行為，極大地降低了農民用種風險。
三是加強營銷網絡建設。公司實行營銷區(qū)域經理負責制，采用直接銷售加間接銷售的方式，不斷加強營銷網絡建設。堅持以品種帶動市場，根據銷售市場劃分銷售區(qū)域，分別設立了皖豫蘇魯鄂陜等省銷售區(qū)域。
四是定期舉辦良種良法培訓和跟蹤服務。2009年以來，皖墾種業(yè)各分公司發(fā)揮自身技術優(yōu)勢，積極配合地方政府農業(yè)主管部門開展“百場、千戶、萬人”農業(yè)科技培訓工作。3年共開展培訓1171場次，培訓周邊農民和農場職工11.5萬人次，發(fā)放技術資料17萬份、教材8770本，深入田間地頭指導3200場次，取得了地方政府歡迎、農墾受益、農村農民得實惠的良好社會效益。
宿州埇橋區(qū)村民王化東曾兩次獲得“全國十大種糧能手”稱號，2008年他在宿州市五四青年表彰大會上說：“我們村這幾年的糧食產量大增長，皖墾種業(yè)的好種子和好服務可是幫了大忙！”
太和縣舊縣鎮(zhèn)種糧大戶徐淙祥今年種植了4120畝麥子，位于小麥糧食豐產工程高產創(chuàng)建、高產試范區(qū)，在省、縣糧豐高產工程專家的指導下，他選用了皖墾種業(yè)的濟麥22和皖墾麥1號。麥收前老徐就逢人便說他種植的濟麥22畝穗數多達60萬穗，穗粒35，千粒重45克，畝產量不用擔心。麥收結束，即使今年小麥的紋枯病、赤霉病嚴重，但由于老徐嚴格按濟麥22生產技術要求及時防控，產量一點沒受影響，2000畝濟麥22仍然達到了畝產 700公斤。
太和縣糧豐工程首席專家曹軍說：我們縣是小麥糧豐工程超高產攻關區(qū)核心試范區(qū)，連續(xù)幾年產量處在全省前列，去年最高單產量達到741.7公斤，立下汗馬功勞的品種就是皖墾種業(yè)的濟麥22，今年平均產量仍達到650公斤。
省農科院小麥豐產科技工程課題負責人曹承富在今年全省麥收測產檢查時表示，這兩年課題組對小麥糧豐工程主推的皖墾種業(yè)濟麥22、泛麥5號、皖墾麥1號三個品種進行超高產配套技術研究和集成示范，通過在太和蒙城兩個小麥主產縣的示范驗證，盡管今年小麥遭遇多種病蟲危害，大面積平均畝產仍達到了650公斤的成績，圓滿完成了工程合同規(guī)定的產量任務指標。
種業(yè)高地再辟蹊徑
火紅的事業(yè)總是激動人心、催人奮進。
在激烈的市場競爭中，皖墾種業(yè)人始終不敢有絲毫的懈怠。為了謀求更長遠的發(fā)展和進一步形成資源、管理、科技、資本運作等方面的優(yōu)勢，提升“育、繁、推、銷”一體化經營能力，經過幾年的艱苦努力，皖墾種業(yè)成功引進了中國種子集團公司、安徽國元集團公司、省國有資產運營公司等行業(yè)的戰(zhàn)略投資者，2011年3月26日組建了安徽皖墾種業(yè)股份有限公司，注冊資本1.5億元。
作為全國最大的常規(guī)種子生產經營企業(yè)，皖墾種業(yè)股份公司的成立標志著皖墾種業(yè)順利地實現(xiàn)了由單一的生產型企業(yè)向育繁推一體化和產學研相結合發(fā)展、由單一實體經營向多元化經營并重發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)轉變。
股份公司的組建將使皖墾種業(yè)現(xiàn)有的優(yōu)勢種子生產基地進一步標準化、規(guī)模化、集約化、機械化，從而帶動安徽全省種業(yè)健康快速發(fā)展。公司將利用完善的技術物資服務體系，綜合種子經營和農資服務經營，實現(xiàn)年銷售收入8億元，經營利潤8000萬元以上。同時新組建的股份有限公司將依托股東資源優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和先進的資本運作經驗，實現(xiàn)上市融資，進一步做強做大皖墾種業(yè)。
揚帆起航，皖墾種業(yè)正昂首邁向新征程。
（作者系安徽皖墾種業(yè)股份有限公司總經理）
責任編輯：蔡基松
京公網安備 11010502034728號
